Atingir um objetivo depende muito das escolhas que você faz antes
de percorrer a trilha que pode te levar ao sucesso.
Ter respostas para algumas perguntas, pode mensurar sua capacidade
empreendedora, desejo de ser inovador e disruptivo.
Ser apenas mais um? Aprender a cada passo? Chegar rápido ou
preparado? Correr ou andar apreciando as belezas do caminho? Andar só ou
acompanhado? Quem é o meu cliente?
Em qual ambiente, zoológico ou selva?
No zoológico, seu ecossistema é controlado, os desafios são
pequenos e a expansão de seu território é limitada. É a pior versão da zona de conforto.
Na selva, as dificuldades te fazem forte, provocam a ousadia, a criatividade
e te obrigam a se testar permanentemente. Você alcança um objetivo e usa a
melhor versão de sua zona de conforto para recuperar forças, planejar o próximo
passo e avançar.
Na selva, a concorrência e os predadores fazem você ficar alerta e
criar sistemas de proteção.
Um animal que vive em cativeiro, quando libertado, demora a se
readaptar e despertar seus instintos de sobrevivência. Por um período, estará
vulnerável num ambiente que deveria ser natural pra ele.
Em ambiente inóspito é preciso criatividade, agilidade, estado de
alerta permanente, movimentos calculados e avanços cuidadosos. Mas também é
oportunidade para expansão, desenvolvimento e conquistas inovadoras.
Essa visão vale também na hora de conhecer seu cliente.
Você o conhece fora das redes? Como vive? O que sonha? O que
precisa?
Ter percepção clara sobre seu cliente diminui seu esforço na
captação e retenção de clientes.
Assim como o mercado tem que ver sua marca fora das redes, seu cliente
é compreendido em seu mundo.
Para conhecer um leão, pode ir ao zoológico. Para entendê-lo, é preciso vê-lo em ação na selva.
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